为“中国笔王”转型搭“跳板”

作者：来源：上传时间：2012-06-12 点击数：3989

拥有“中国笔王”美誉的贝发集团，销售网点遍布全球，但仅凭生产笔，贝发处在全球价值链的最低端，赚的是辛苦钱，利润非常薄。

　　于是，贝发着力转型升级，向“微笑曲线”的两端攀升。按照贝发集团董事长邱智铭的思路，转型路径是从原来以单纯加工制造为主的工贸结合型模式，转变为以“市场采购+组合包装+出口配送”为基础的QSP(现货分销模式)高端物流配送模式。

　　然而，QSP配送模式遇到了出口检验监管方式的制约。

　　面对贝发高端物流业发展对传统监管模式的冲击，北仑出入境检验检疫局没有固守着政策的“条条框框”，对贝发说“不”!而是在上级部门的要求、支持下进行专题调研，推出了全国首创的出口配送检验监管模式。

　　北仑国检新模式的实施，为贝发集团从“文具制造商”向“文具供应链服务商”转型亮起了“绿灯”。

　　受国际金融危机的影响，贝发集团一度面临着接单少、企业开工不足等困难。由于当时欧美订单减少，加上客商付款不及时，公司开工率也下降到了80%。

　　“经过这场危机，贝发深刻地认识到，原来以制造业为主导的成长模式碰到了‘天花板’，已无法适应新的发展形势，必须寻找新的发展路径。”邱智铭说，从文具行业来说，国际市场也在转型，文具企业从全球资源配置的角度优化每个制造环节，对整个供应链流程进行一体化设计，供应链的衔接呈现出越来越紧密的态势。

　　“以前国际上的文具采购商主要控制销售渠道，可以说是渠道为王的时代。但这些采购商在中国也遇到‘水土不服’的问题，急需寻找中国本土的文具供应链服务商，替他们打理供应链业务，负责管理、筛选本土生产商和供货商。”邱智铭向记者介绍说。

　　通过对国际文具市场的深入分析和准确把握，贝发集团试图通过引入QSP(现货分销模式)配送模式，为客户提供“文具全品类、一站式选择”的供应链运营服务，最终实现由制造商向供应链服务商的转型。

　　但是，贝发公司要做供应链服务商的目标却受到了现行检验监管模式的制约。北仑检验检疫局局长鲁国苗深入贝发调研时，邱智铭坦言了企业遇到的政策难题。

　　北仑国检化检科科长徐建荣向记者介绍，按照以往的常规做法，采购出口的商品需由供应商提供换证凭单以换取通关单，但由于文具配送的商品数量繁多、采购点分散，企业大多无法在短时间内获取此类证单;即便获取了，也存在核销次数和时效限制等问题。这一出口监管的模式，使贝发实施从“卖产品”向“卖高端服务”的转型战略时遇到了“栏路杆”。

北仑检验检疫局领导在调研中发现这一问题后，没有以“政策不允许”向企业做出解释，而是立即上报宁波检验检疫局，组织力量进行周密的调查研究，从贝发的实际情况出发，按照“风险可控、科学监管”的原则，专门为贝发集团制定了“企业准入、源头监管、进库申报、出口核销、定期监督”的监管思路。不久，宁波检验检疫局研究出台了《宁波出口配送商品检验监管办法(试行)》，并顺利完成了监管软件的开发，全程实现信息化监管。新的监管模式于2011年1月开始实施，为贝发集团从文具制造商踏上供应链服务商转型亮起了“绿灯”。

（贝发集团特种笔业事业部）

创新出口监管模式，使贝发QSP高端物流配送的整合优势越发凸显

　　“如果按照传统监管方法，我们出几批货，至少需要到检验检疫部门跑几次。

　　现在只要在办公室把数据输入电脑，监管部门就能收到我们货物及厂检的详细情况，并可随时对其进行抽查。从目前情况看，配送商品的出货时间至少缩短3—4天，报检效率提高近2倍，满足了贝发QSP业务的贸易需求。”邱智铭对新的监管模式连连称赞。

　　“贝发集团的QSP高端物流配送模式运行一年多来，优势十分突出。目前签约的合作厂家有200家，签约产品近1400种，正在筛选的还有近800家。从这些厂家选取所需产品经过组合包装后，一个集装箱可以拼几十种，甚至上百种货物。一两周内就可以给国外客户发货，而且在发货前还可以滚动调节，达到灵活出货的要求。去年贝发集团出口额达1.65亿美元。”贝发集团营销部门有关负责人告诉记者。

　　该监管模式实施以来，贝发集团完成了从“制造产品”向“供应链服务”的“华丽转身”，产品线实现了从书写工具到文具再到文化产品的“三级跳”，构筑起一条强大的文具供应链。今年上半年，贝发传统业务订单仅增了30%，而供应链服务的营业额则增长了50%，目前，贝发集团已能为客户提供“文具全品类、一站式选择”的供应链运营服务。

　　全球零售业巨头沃尔玛是贝发的长期合作对象。2011年，随着国检新监管模式的实施，沃尔玛将贝发集团从制笔供应商“升格”为文具供应商，供应的产品由书写工具扩展到全品类，渠道覆盖从单个国家市场拓展到全球供应，并且沃尔玛总部全部采用了贝发自主品牌。“去年沃尔玛对于贝发的采购业务增长了40%，今年的营业额将从3年前的1700万美元增加到4000万美元。按照沃尔玛的全球采购战略，贝发3年内将成为其年采购额超亿元的核心供应商。”邱智铭对此信心十足。

　　出口配送商品检验监管模式的实施，还使贝发集团的“聚合”能力日益强大。邱智铭告诉记者，贝发集团在自身获得快速发展的过程中，充分发挥文具供应链服务平台的纽带作用，在与国外400多家客户开展贸易的同时，还带动了国内有合作关系的上中下游200多家文具制造企业加盟，携手共同进入国际市场，取得了以强带弱、以大带小、抱团发展的良好效果。

　　“北仑国检新模式的推出，满足了贝发QSP业务‘大批量、多点采购，小批量、多批次出口，物流时间紧凑’的贸易需求，有力地推动了企业的转型升级，使我们全力打造覆盖全球的现货分销网络、让贝发品牌走向全世界的步伐进一步加快。”邱智铭深有感触地说。

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